Pull-Faktoren, Motive, die Menschen auf dem Arbeitsmarkt bewegen und antreiben, und kritische Rekrutierungsfaktoren sind der Schlüssel zu erfolgreicher Arbeitsmarktkommunikation, Rekrutierungsmarketing und Employer Branding. Wenn nicht sogar die wichtigsten. Die Nennung von 4 (oder mehr) relevanten Pull-Faktoren und Beschäftigungsbedingungen für die anvisierte Zielgruppe erhöht die Conversion durchschnittlich um das 3,5-fache. Dies gilt für programmatische Werbung und EVPs bis hin zu den LinkedIn Inmails, die zur Talentsuche verschickt werden.
Die Nennung relevanter Pull-Faktoren erhöht die Konversion im Durchschnitt um das 3,5-fache.
Zum Glück für Datenlieferanten wie die Intelligence Group verfügt weder ChatGPT noch irgendein anderes KI-System über diese Art von detailliertem Zielgruppenwissen. Aber es wird nur eine Frage der Zeit sein - ich rechne frühestens 2026 damit - dass auch ChatGPT (OpenAI), Gemini, Claude oder eine andere KI in der Lage sein wird, diese Geheimnisse zu entschlüsseln, egal ob sie durch unsere Daten trainiert wurde oder nicht.
Die Geheimnisse der Fahrer
Die Fahrer von Zielgruppen haben viele Geheimnisse. Sie variieren zum Beispiel stark nach Erfahrungsniveau. Ein Nachwuchsingenieur bewegt sich aus anderen Gründen auf dem Arbeitsmarkt als ein erfahrener Ingenieur. Auch das Geschlecht, das Alter und das Bildungsniveau spielen eine Rolle bei den Beweggründen auf dem Arbeitsmarkt. Deshalb sind die Listen mit den Unterschieden zwischen Männern und Frauen auch immer so interessant! Im Allgemeinen legen Männer mehr Wert auf finanzielle und materielle Dinge, während Frauen - im Allgemeinen - mehr Wert auf die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben und soziale Belange legen.
Ein rumänischer Entwickler zieht mehr oder weniger aus denselben Gründen um wie ein belgischer.
Wenn Sie diese Art von Fahrern auf dieser Ebene kennen, können Sie sicher sein, dass Sie bei Stellenangeboten erfolgreich sind. Vor allem, wenn Sie dies mit Bildern und einer Übersetzung in Ihren EVP visualisieren können. Was viele nicht wissen, ist, dass die Unterschiede bei den Pull-Faktoren zwar zwischen den Zielgruppen groß sind, aber nur gering zwischen den Regionen eines Landes und zwischen den Ländern. Ein Softwareentwickler in Rumänien zieht mehr oder weniger aus denselben Gründen um wie ein Softwareentwickler in Belgien (d. h. Gehalt, unbefristeter Vertrag, Arbeit von zu Hause aus). Lediglich der Kontext, in dem sie umziehen, ist unterschiedlich, z. B. das Durchschnittsgehalt, die Zahl der Arbeitsstunden, die Urlaubstage und die besonderen nationalen Gesetze.
Die Magie des Umzugs
Das Bild der geringen Unterschiede zwischen den Ländern spiegelt sich auch wider, wenn wir die Faktoren näher betrachten, die die Menschen auf dem Arbeitsmarkt "zusätzlich" motivieren.
In allen Ländern und allen Zielgruppen sind bezahlte Überstunden der zusätzliche Pull-Faktor Nummer 1.
Wenn man die einzelnen Länder miteinander vergleicht, sieht man zwar Unterschiede in den Prozentsätzen, aber kaum Abweichungen, wenn es um die Priorisierung von zusätzlichen (Pull-)Faktoren geht. Nehmen wir zum Beispiel die bezahlten Überstunden. Sie steht in allen Ländern und bei allen Zielgruppen auf Platz 1, wobei die Deutschen darauf wirklich viel mehr Wert legen als die Belgier und Niederländer. Daraus kann man schließen, dass diese zusätzlichen (Pull-)Faktoren in den 3 Ländern in Bezug auf die Priorisierung gleich aussehen. Der Spaß - und darin liegt die Magie, die Menschen in Bewegung zu bringen - liegt natürlich in den Unterschieden.
Niederländer wollen einen Trainer
So legen die Deutschen beispielsweise eindeutig mehr Wert auf "bezahlte Überstunden", "Unerreichbarkeit außerhalb der Arbeitszeit" und "ein Haustier mit ins Büro nehmen". Interessant ist auch, was ihnen vergleichsweise weniger zusagt, wie die "Telearbeitszulage" und das "persönliche Coaching". Was das persönliche Coaching betrifft, so müssen wir uns vor allem die Niederländer ansehen, die auch bei der "Aufmerksamkeit für die psychische Gesundheit" am besten abschneiden. Das ganze Coaching und die Gewissenserforschung sind also vielleicht doch eher ein niederländisches Phänomen?
Die Belgier nehmen die Heimarbeitszulage etwas stärker in Anspruch und rangieren etwas weiter unten in der Tabelle (bei den am wenigsten ansprechenden Faktoren). Insgesamt kann man sagen, dass das Gesamtbild der arbeitenden Bevölkerung in allen drei Ländern im Wesentlichen übereinstimmt, zumindest was die Prioritäten angeht. Die Unterschiede, die Nuancen, sind die Geschichte, die die Menschen bewegt. Die Tatsache, dass Sie dies lesen, ist vielleicht der wichtigste Beweis dafür...
Personalvermittler leben länger
Ob Personalvermittler tatsächlich länger leben als der Durchschnitt? Dazu gibt es keine Daten. Auch nicht, ob Personalvermittler mehr Sex haben als der Durchschnitt oder welche Vorliebe sie für Haustiere haben. Es stimmt, dass man den Beruf in einen relevanten und anregenden Kontext stellen muss, wenn man sich bei einer Zielgruppe hervorheben will. Diese Stimulanz ist immer in einem einzigartigen und unterscheidenden Verhalten zu finden, zum Beispiel wenn es um Apps, Hobbys oder andere Vorlieben geht.
Quelle: https://intelligence-group.nl/intelligence-group-solutions/
Das Gleiche gilt für die Beweggründe für einen Wechsel. Es geht nicht so sehr darum, dass die Leute einen unbefristeten Vertrag, eine Altersversorgung, interessante Arbeitsinhalte oder Reisekosten bekommen. Das sind meist Hygienefaktoren. Es geht darum, einzigartige und besondere Beweggründe für die Mobilität hervorzuheben. Also: wo die Zielgruppe von der Norm abweicht. In der obigen Abbildung sind das die grauen Balken. Das sind die Faktoren, die Ihre Zielgruppe in Bewegung bringen. Wenn Sie als Arbeitgeber diese auch noch ausnahmsweise wahr machen (z.B. "wir zahlen Ihre Überstunden am selben Tag aus"), dann haben Sie einen kritischen Rekrutierungsfaktor und einen "Treffer" bei der Zielgruppe. Ich selbst stelle fest, dass ich nach all den Jahren, in denen ich mit Pull-Faktoren arbeite, immer noch angenehm überrascht sein kann von den Variationen und ihrer Wirksamkeit. Das wünsche ich mir für jeden Personalvermittler und Recruiter. Mit anderen Worten: Ich wünsche Ihnen viele Pull-Faktoren!
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