Der Markt - ein überfüllter Spielplatz
In Bezug auf die Frage der Marktsättigung betont James, dass der niederländische Markt zwar hart umkämpft sein mag, aber im Vergleich zu seinem Gegenstück, dem britischen Markt, der weltweit am stärksten gesättigt ist, verblasst. Mit 65 Millionen Einwohnern und sage und schreibe 27 Tausend Personalvermittlungsunternehmen gibt es im Vereinigten Königreich mehr Agenturen als in den Vereinigten Staaten, die 400 Millionen Einwohner haben. An dieser Stelle wirft James jedoch einen Curveball. Er behauptet, dass der Erfolg bei der Personalbeschaffung nicht von der Geografie oder den Branchen abhängt, sondern von den Menschen.
Die goldene Lektion - Es geht um Menschen
James offenbart eine wertvolle Lektion, die er in jahrelanger Erfahrung gelernt hat, nämlich dass der Erfolg in der Personalvermittlung nicht vom Markt selbst abhängt, sondern vielmehr von den Personen, die das Geschäft betreiben. Er räumt mit dem Mythos auf, dass der Erfolg durch die Spezialisierung auf einen bestimmten Sektor garantiert ist. Um dies zu veranschaulichen, verweist er auf einen Fall, in dem ein Berater 1,2 Millionen in der Technologiebranche verdiente, einem Sektor, der traditionell als schwierig gilt.
Für James ist die Personalbeschaffung ein personenbezogenes Geschäft. Selbst auf den schwierigsten Märkten kann die richtige Person erfolgreich sein. Um dies zu untermauern, erzählt er eine persönliche Geschichte über die Unterstützung eines auf die Einstellung von Hochschulabsolventen spezialisierten Personalvermittlers. Es handelt sich um einen Sektor, der aufgrund der niedrigen Gebühren und des hohen Volumens als schwierig gilt. Die Leidenschaft, die Tatkraft und der unerschütterliche Glaube des Unternehmers haben allen Widrigkeiten getrotzt und zu einem herausragenden Erfolg geführt. Dies ist ein weiterer Beweis dafür, dass der Mensch und nicht der Markt den Unterschied ausmacht.
Auf das richtige Pferd setzen - eine persönliche Note
Obwohl er anfangs aufgrund der wahrgenommenen Herausforderungen des Marktes zögerte, entschied er sich schließlich für die Unterstützung einer Unternehmerin, die sich auf die Rekrutierung von Hochschulabsolventen konzentrierte, weil er seinen Wurzeln, nämlich der Unterstützung von Menschen, treu bleiben wollte. Diese Unternehmerin gründete später Venatrix, ein Unternehmen für die Rekrutierung von Hochschulabsolventen, und wurde zu einem der leistungsstärksten Unternehmen in unserem Portfolio. Ihre Erfolgsgeschichte unterstreicht James' Mantra, dass es auf die Person ankommt, die man unterstützt, nicht auf den Markt.
Leidenschaft übertrumpft Marktherausforderungen
Trotz der schwierigen Bedingungen im Technologiesektor und der Herausforderungen, die mit der Einstellung von Hochschulabsolventen verbunden sind, zeigen James' Erfahrungen, dass Leidenschaft, Engagement und ein tiefer Glaube an die eigene Arbeit zum Erfolg führen können. Die wichtigsten Erkenntnisse für angehende Personalverantwortliche und Personalvermittler liegen auf der Hand. Die richtige Einstellung, gepaart mit Hingabe, kann jeden Markt in einen blühenden Boden für Erfolg verwandeln, egal wie überfüllt oder schwierig er ist.
Unterm Strich
In der hart umkämpften Welt der Personalbeschaffung bieten die Erkenntnisse von James Caan wichtige Einsichten. Ganz gleich, ob Sie sich auf dem geschäftigen niederländischen Markt oder in der gesättigten englischen Szene zurechtfinden müssen, die geheime Sauce liegt im Einzelnen. Die Personalbeschaffung ist nicht nur ein Geschäft. Es ist ein Geschäft, bei dem der Mensch im Mittelpunkt steht. Wenn Sie also einen Branchenwechsel in Erwägung ziehen oder sich von den Marktbedingungen überfordert fühlen, denken Sie an James' goldene Regel: Setzen Sie auf die richtige Person und der Erfolg wird sich einstellen.
Denken Sie daran: Dieser Artikel ist keine Abschrift, sondern ein Spickzettel mit den besten Stellen. Und jetzt gehen Sie raus und rocken Sie die Welt der Personalbeschaffung!
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